Kundenprojekt: Umsetzungsbegleitung und Intermin-Management
Unterstützung bei der Konzeption und Durchführung von Online-Formaten
Für die Martin Bauer Group konnten erfolgreich Online-Formate als Vertriebstool etablieren und Mitarbeitende nachhaltig in Umsetzung und Anwendung coachen.
Aufgabe
Online-Formate als effektives Vertriebstool etablieren
Das Projektziel lag in der Anforderung, Online-Formate wie Webinare als effektives Vertriebstool für Neu- und Bestandskunden der Martin Bauer Group einzusetzen.
Lösung
Ziele definieren, Inhalte festlegen, Mitarbeitende coachen
In Zusammenarbeit mit dem Kunden wurden die Zielsetzung und Konvertierungsziele der Online-Formate definiert. Wir erarbeiteten gemeinsam eine bewährte Struktur und Methodik für die Webinar- und Pitch-Inhalte. Anschließend erfolgte die Erstellung einer Storyline inklusive Dramaturgie, Aufbau und Layout-Empfehlungen. Zur Tool-Auswahl berieten wir den Kunden, sammelten Anforderungen und Rahmenbedingungen, führten einen Markt-Benchmark durch und begleiteten den Auswahlprozess sowie das Set-Up. Zur Umsetzung coachten wir das Team in Ausdruck und Präsenz.
Ergebnis
Gelungene Konzepterstellung mit ersten Erfolgen
Das Webinar zur Konzeptpräsentation bei einem Bestandskunden wurde erfolgreich durchgeführt und der Pitch-Termin bei einem potentiellen Neukunden ebenfalls erfolgreich absolviert. Die Martin Bauer Group hat nun ein umfangreiches Online-Format als effektives Vertriebstool implementiert.